Wie es ermöglicht werden kann, dass „der Kunde nicht mehr Eigentümer der Produktionsanlage sein muss“, erfahrt ihr in Folge 12 des Subscribed Industry Podcast. Philip Plattmeier von der FlexFactory GmbH spricht über eine visionäre Idee, die noch weiter reicht, als Software-as-a-Service, Component-as-a-Service oder Equipment-as-a-Service:

🔜 Digital-Production-as-a-Service 🏭

Gastgeber: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/
Interviewpartner: https://www.linkedin.com/in/philip-plattmeier-134308b/

„In der metallurgischen Industrie sind wir die einzigen, die diesen Schritt gegangen sind.“

Dr. Tobias Brune gibt spannende Einblicke in die Entwicklung des EaaS Modells bei SMS group GmbH, spricht über Herausforderungen und endet mit einer klaren Empfehlung ⚠️ für die erfolgreiche Umsetzung von Equipment-as-a-Service.

#EaaS #equipment #servitization #maschinenbau #industrie40 #digitaletransformation #digitalbusiness #payperuse #subscription #challenges

Interviewpartner: https://www.linkedin.com/in/dr-tobias-brune-3a14a467/
Podcast Host: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/

Warum ist Cherry🍒picking tödlich für jede Subscription?
⇨ Die neue Folge Subscribed Industry dreht sich rund um das Thema Subscription KPI.

Volkmar Mohs berichtet im Podcast 🎧 über relevante Kennzahlen 📈 für Subscription Geschäftsmodelle in der Industrie und über Besonderheiten im Vergleich zur B2C Welt. Außerdem spricht er begeistert über die hohe Innovationskraft von Car Subscriptions und dass die damit verbundenen smarten Ideen auch als Blaupause für die Industrie dienen können.

Pay-per-use und Trockeneis🧊?
Kundenbedarf und Technologie ermöglichen das neue Umsatzmodell bei ASCO Kohlensäure AG.

Fabian Weber, Director Marketing & Communications spricht in Folge 8️⃣ des Subscribed Industry Podcast über ASCO CAREFREE, ein Miet- und Nutzungsbasiertes Angebot im Bereich Trockeneis. Dabei geht er auf die technologischen, wie auch auf die Markt-Voraussetzungen ein, die für ein solches Angebot notwendig sind und er betrachtet die Themen Risiko ⚠️ und das Ende der Nutzungszeit der Anlagen.

Was hat Mozart mit der Subscription Economy zu tun? 🎼
Auf diese spannende Frage geht Prof. Dr. Alessandro Monti in Folge 7️⃣ des Subscribed Industry Podcast ein. Außerdem gibt er Einblick in die Basics des Themas Pricing 🤑. Hierbei geht er auf die Zusammensetzung von Preismodellen ein und auf typische Fehler sowie Schritte 👣 in der Preisfindung 🔎.

Gibt es eine Anleitung zur Entwicklung eines Equipment-as-a-Service Modells?

In Folge 6 des Subscribed Industry Podcast stellt Prof. Dr. Heiko Gebauer den von der Uni St. Gallen und dem Bosch IoT Lab jüngst veröffentlichten „St. Gallen EaaS Navigator“ 🧭 vor. Er beleuchtet typische Mythen 🤨 und Herausforderungen 🛑 von „as-a-Service“ Geschäftsmodellen und erklärt, warum EaaS wie Haare schneiden 💇 ist.

"The St. Gallen EaaS Navigator" Autoren:
Felix Wortmann, Claudio Lamprecht, Heiko Gebauer, Elgar Fleisch

#EaaS #maschinenbau #industrie40 #digitaletransformation #ZukunftDigitalGestalten #payperuse

„Am Ende muss es eben auch einer machen."
Eine neue Folge des Subscribed Industry Podcast ist verfügbar, dieses Mal mit Insights zum Power Buy The Hour Model der Jungheinrich AG.

Niklas Wilkowski, Head of Short Term Rental bei Jungheinrich AG, spricht unter anderem über:

- die Abgrenzung von pay-per-use und subscription,
- die Notwendigkeit, das nutzungsabhängige Angebot einfach zu halten,
- Treiber und Hemmnisse von Power Buy The Hour, und
- Kommunikation und „Selber machen“ als Voraussetzung für Innovation.

„Meine Tochter interessiert nicht, was das Auto kostet, sondern nur was sie im Monat bezahlen muss.“

In Folge 4 des Subscribed Industry Podcasts gibt Michael Huth, Leiter Marketing und Vertrieb bei Zimmer und Kreim GmbH & Co. KG, Einblicke in
-> den Wandel vom reinen Maschinenbauer hin auch zum Softwareentwickler,
-> die Entstehung der Idee für pay-per-use,
-> nutzungsbasierte Geschäftsmodelle als Wettbewerbsvorteil und
-> nötige Kompetenzen beim Vertrieb digitaler Produkte.

„Direkt im Sales Gespräch pay-per-use Leasingraten für die Maschine berechnen und Vertrag abschließen.“

Paul Bruckberger, CEO bei linx4 berichtet in der Folge 3 des Subscribed Industry Podcast über finanzielle Herausforderungen von Industrieunternehmen beim Angebot von pay-per-use, die Vorteile der Verlagerung von CapEx zu OpEx, Parameter, die bei der Berechnung von nutzungsabhängigen Raten relevant sind und von Anwendungsfällen aus der Praxis.

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