In der 21. Folge des Subscribed Industry Podcasts durfte ich Stefan Kleinjung begrüßen. Als Projektmanager bei Kelvion, einem Unternehmen mit über 4.000 Mitarbeitern spezialisiert auf Wärmetauscher für die Industrie, Gebäude- und Kältetechnik, schaffte er es mit seinem Projektteam, das innovative Geschäftsmodell Heat-Exchange-as-a-Service (HXaaS) einzuführen.
Als Beweggründe für diesen Schritt gibt er zwei große Trends an, die momentan immer mehr an Bedeutung in der Wirtschaft gewinnen: die Adoption von Subscription Modellen und die erweiterte Kreislaufwirtschaft.
In einer seit über einem Jahrhundert bestehenden Branche, in der es so gut wie unmöglich ist, sich durch Technologie abzuheben, versucht das Unternehmen sich durch ein innovatives Geschäftsmodell eine Differenzierung zum Wettbewerb zu verschaffen, gleichzeitig mit dem Ziel effizienter und nachhaltiger Wärme zu übertragen und dabei Kundenbedürfnisse besser erfüllen zu können.
Das HXaaS Modell soll für den Kunden ein Rundum-sorglos-Paket darstellen, ein Wärmetausch-Service welcher nutzungsbasiert abgerechnet wird und für den Anlagenbetreiber kein Fachwissen mehr voraussetzt.
Beim Erarbeiten dieses Modells setzte Stefan Kleinjung und sein Team auf Kundeninterviews, um die Probleme mit konventionellen Lösungen zu ergründen.
Wie wichtig der Wandel im Mindset weg von der technologischen Entwicklung hin zu einer Kunden-fokussierten Denkweise bei der Entwicklung des Geschäftsmodelles war und Kunden gezielt für Interviews ausgewählt wurden erfährst du in der neuen Folge!

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"Aus Kundensicht muss Equipment einfach funktionieren."

Natalie Schnippering und ich sprechen in der 20. Folge des Subscribed Industry Podcasts über die digitale Transformation im Bereich der energieeffizienten Wärme- und Kältetechnik. Natalie Schnippering leitet den 2021 gegründeten Bereich Digital Services bei Danfoss Climate Solutions.
Sie berichtet über digitale Services zur Asset Überwachung und Effizienzerhöhung in der industriellen Kühlung während der Nahrungsmittelverarbeitung und über die Lieferkette hinweg. Im Vordergrund steht hier die Frage, wie Kosten optimiert und sowohl Sicherheit als auch Qualität des Essens im Falle eines Ausfalles der Kühlung gewährleistet werden können.
Darüberhinaus gehen wir auf die Schwierigkeiten im Vertrieb digitaler Lösungen ein und darauf, wie ein Vertriebsteam aus einem Key Account und einem IT erfolgreich zusammenarbeitet.
Natalie Schnippering erklärt uns, wie das Preismodell entwickelt wurde. Darüber hinaus schildert sie, wie ein Simulator den Vertrieb bei der Ermittlung des für den Kunden zu erwartenden Mehrwerts unterstützt und ab welchem Projektvolumen ein Gewinnbeteiligungsmodell Sinn ergibt.
Weitere Fragen über die wir sprechen:
Wie bringt man den Kunden dazu, digitale Services zu nutzen? Ist am Ende der Mehrwert oder der Antrieb des Kunden, einen innovativen Ansatz umzusetzen, der entscheidende Faktor?
Wie konnte die Digital Unit so schnell an Geschwindigkeit aufnehmen und mit ihren digitalen Lösungen so erfolgreich werden?
Zuletzt möchte ich auch wissen, wie Equipment-as-a-Service Modelle für Supermärkte aussehen könnten. Dabei betont Natalie Schnippering, dass sich Supermarktbetreiber mit Hilfe dieses Geschäftsmodells und den Digital Services von Danfoss wieder ihrem Kerngeschäft widmen können.

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„Unser Ziel ist es, dass die Kunden mit unserer App in der Instandhaltung erfolgreich sind.“

In Folge 19 des Subscribed Industry Podcast klären Soraya Gharbi, Customer Support Managerin und Marc Simon, Entwicklungsleiter, von WERKBLiQ, einer SaaS Applikation der DMG MORI Digital GmbH unter anderem folgende Fragestellungen:

- Was leistet die Software-as-a-Service App WERKBLiQ in der Instandhaltung für den Kunden?
- Welche Vorteile bietet es den Kunden, ihre Apps über einen industriellen Online-Marktplatz wie den ADAMOS STORE zu abonnieren?
- Welchen Einfluss hat die Nutzung von digitalen Services auf die Attraktivität des eigenen Unternehmens für junge Mitarbeiter?

Ein Dank geht wieder raus an ADAMOS & PARTNER, die diese Folge supporten.

Und jetzt wünsche ich euch eine innovative Zeit!

#Software-as-a-Service #pay-per-use #Equipment-as-a-Service #digitalservice #Servitization

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Hallo 👋 Folge #18 des Subscribed Industry podcasts. Unser Thema heute: Vom Wandel eines Softwareanbieters vom Projektgeschäft zu SaaS Lösungen.

Heike Vocke, Geschäftsführerin von iSAX GmbH & Co. KG über:
⁃ den Unterschied von Software-Projektgeschäft zu skalierbarem SaaS Geschäft,
⁃ Herausforderungen für den Software-Anbieter auf dem Weg des Wandels,
⁃ Vorteile von Industrial Subscriptions für den Kunden,
⁃ und selbstverständlich über Weasl, das erste SaaS-Produkt von iSAX.

„Das Projektgeschäft ist bei uns immer noch wichtig, aber wir wollen für uns als Unternehmen auch wiederkehrende Einnamen generieren.“, Heike Vocke

Weasl ist ein Werkerassistenzsystem, welches laut Herstellerangaben seine Stärken in der variantenreichen Produktion ausspielt und dabei die Effizienz und Qualität von Fertigungs-, Montage-, oder Prüfprozessen erhöht.

Sehr interessant ist auch ihre Darstellung des Unterschieds in der Finanzierung von Softwareprodukten in einem Startup gegenüber einem etablierten mittelständischen Softwareunternehmen wie iSAX.

Vielen Dank an ADAMOS & PARTNER, die diese Folge supporten!

#Software-as-a-Service #pay-per-use #Equipment-as-a-Service #data driven business models #Servitization #Industrial Subscription

Kunststoffindustrie aufgehorcht!!

Oliver Habisch, CEO von nexocraft spricht in Folge 17 des Subscribed Industry Podcast darüber, wie sie Betreibern von Spritzgussmaschinen ermöglichen, deren Prozessdaten zur Optimierung ihrer Fertigung zu nutzen, und das ohne Projektierungsaufwand.

Nexocraft bietet eine standardisierte Software-as-a-Service Lösung an, die Prozessunterbrechungen, Ausschuss und Ressourcenverschwendung reduzieren und Prozesse stabiler machen soll. Dabei gehen Sie einen ganz eigenen und innovativen Weg im Pricing. Aber hört selbst!

Vielen Dank an ADAMOS & PARTNER, die diese Folge supporten!

Viel Spaß!

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Interviewgast: https://www.linkedin.com/in/oliverhabisch/
Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow

Equipment-as-a-Service Modelle als Enabler für die erweiterte Kreislaufwirtschaft

„Die Circular Economy hat das Ziel, den Wert von Produkten so lange zu erhalten, wie es qualitativ und wirtschaftlich sinnvoll und wünschenswert ist. Ein optimiertes Produktdesign und innovative Geschäftsmodelle sollen eine Vielzahl von Nutzungszyklen vor dem Recycling ermöglichen.“

Erweiterte Kreislaufwirtschaft? Cradle to cradle? Zero waste?

Was das alles bedeutet und
- warum Wirtschaftswachstum auch und gerade mit der erweiterten Kreislaufwirtschaft möglich ist,
- warum wir Deutschen zwar spitze im Recycling, aber nicht spitze in der erweiterten Kreislaufwirtschaft sind,
- und vor allem, was EaaS mit Circular Economy zu tun hat,

erfahrt ihr in dieser Episode des Subscribed Industry Podcast von Chris Rudolph, Managing Partner und Business Designer bei co:dify Group.

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Interviewgast: https://www.linkedin.com/in/christianrudolph1/
Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/

„Ich treffe ganz selten Führungskräfte, die das Gefühl haben: Ich weiß zu viel über meine Produktion.“
Markus Focke Geschäftsführer der oee.ai steht im Subscribed Industry Podcast Rede und Antwort:
- Was ist die Overall Equipment Effectiveness (OEE)?
- Warum ist die Erfassung der OEE mit ERP Systemen zwar ein guter Anfang, aber reicht nicht aus?
- Wo liegt das meiste Potenzial zur OEE-Optimierung vergraben?
- Wie kann ich als Produktionsleiter die Anlageneffektivität mit Hilfe eines Digital Services optimieren?

Ein Dank geht raus an ADAMOS & PARTNER, die diese Folge supporten!
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Interviewgast: https://www.linkedin.com/in/markus-focke/
Autor: https://www.linkedin.com/in/juliusklemkow/

Hallo und herzlich Willkommen,
mein Name ist Julius Klemkow und ihr hört den Subscribed Industry Podcast - den Podcast über „as-a-Service“-Geschäftsmodelle in der Industrie.

Wenn ihr euch in eurem Unternehmen mit den Schlagwörtern Equipment-as-a-Service, Software-as-a-Service, Subscription und nutzungsbasierte Geschäftsmodelle befasst und Erfahrungsberichte aus der Praxis sucht, dann seit ihr hier im Subscribed Industry Podcast genau richtig.

Speziell wird mich interessieren, welche Industrieunternehmen bereits heute mit Suscription-basierten Geschäftsmodellen erfolgreich sind, welche Produktbeispiele oder Anwendungsfälle es gibt, wie das Feedback der Kunden auf diese Geschäftsmodelle ausfällt, und welche Vorteile sich für Anwender, Hersteller und Finanzinstitute ergeben. Außerdem beleuchtet dieser Podcast die Auswirkungen von Subscription auf die Unternehmens-Organisation, z.B. in puncto Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung und Kultur.

Ich bin sehr gespannt, viele neue Aspekte rund um diese Geschäftsmodellinnovation in der Industrie kennenzulernen. Ich wünsche euch allen einen innovativen Tag und ich freue mich, wenn Ihr jetzt in mein erstes Interview reinhört.